梦想食品集团二十周年庆典---董事长重要讲话

        日期:2013年4月5日 15:31

        梦想共建二十载  携手再造新梦想

        201341

                                           ——赵崧森

         

        尊敬的各位领导、各位来宾,梦想集团全体员工:

        大家上午好!

        在这风和日丽、百花盛开的美好季节,梦想食品集团迎来了成立二十周年的庆典。二十年创业经风雨,一展宏图舒豪情。在这嘉宾云集,振奋人心的时刻,我谨代表梦想集团全体同仁,对各位领导和各位朋友的光临表示最诚挚的欢迎!对你们长期以来给予梦想集团的关心、支持和信任表示最衷心的感谢!对二十年来为梦想发展付出辛勤劳动的全体员工及你们家人表示最崇高的敬意!

        一、梦想共建二十载

        (一) 创业历程

        光阴似箭,二十年弹指一挥间。梦想食品集团已经走过了二十年的历程梦想食品集团的前身是汝州市双楼食品厂,位于汝州市汝河南岸杨楼乡赵楼自然村。

        1. 1992年,我还在梨园矿务局工作,当时的工作条件也是很好的,但是我感觉自己不适应在国有企业这样的单位工作,就于当年8月份辞去了梨园矿务局招待所所长的职务,带着自己筹集的8000元钱,回到了自己的家乡——汝州市杨楼乡赵楼自然村。我用2800元从浙江瑞安马屿镇购进一台手摇式饼干机,就在自己的家里创办起了双楼食品厂。建厂初期,由于缺少资金,为了省钱,我就在自己家里用十几元钱一卷的牛毛毡搭起油毡房作为车间,自己动手用旧砖头架起了油锅、垒砌了烤炉。在村子里找了五、六位人员,用手工开始了生产糕点和饼干,没有运输工具,就租用隔壁张兵战家里的毛驴车,将产品送往杨楼乡以西的石台街、大程村、小程村等附近的村庄,销售半径就是半个杨楼乡。以后逐步扩大生产销售,将产品延伸到杨楼以东以及附近乡镇,随着业务的不断扩大,根据当时发展的眼光,必须上饼干生产线,扩大生产规模。我们于1993年从山东泗水购买了一套二手400型饼干生产线,并自己动手自制烤炉,自制喷油机,建成了400型饼干生产线。并于1993年4月1日正式开始了饼干流水线生产。为了纪念这一历史性的时刻,我们把这条生产线的投产日,1993年4月1日定为梦想公司的成立日。

        2. 560型饼干生产线

        1994年开始,随着公司生产规模的扩大,产品也远销到汝阳、嵩县、栾川等周边县市。就在这个时候,中国饼干业迎来了黄金季节,开始快速发展,梦想饼干的销售也进一步扩大,原来的生产线已经无法满足市场需要,到了1997年,经过慎重考察、分析,公司决定改造设备相对落后的饼干车间,扩大生产规模,新上当时具有先进水平的560型饼干生产线。为了提高生产工艺水平,特意从福建聘请饼干工艺师,进行饼干新产品研发。通过新设备、新工艺的运用,极大地提高了梦想的产品品质和效率。也就在这一年,公司对销售做出了战略调整,决定开拓全国市场。公司组建了的销售团队分赴全国各地,通过与各地客商洽谈合作,带回了大量的销售订单。正是这一次走出去,为公司扩大生产规模,从农村走向城市、从河南走向全国奠定了良好的基础。

        说起和各地客商的合作,这里还有一个小小的故事:

        3. 牡丹江经销商的故事

        1998年初,公司的产品已是名声在外,畅销东北、西北、华北等地。这一年的深秋,牡丹江市鑫达商贸有限公司总经理曲岩女士,在市场上看到了“梦想”的产品,慕名打来电话联系,洽谈合作事宜,并当即决定前来实地了解考察。约定好日期后,曲岩女士就乘飞机飞到郑州新郑机场。她以为下了飞机就离公司不远了,便给我们业务人员打电话,业务人员老老实实地告诉她,公司在汝州,需先乘车到郑州二马路汽车站,再坐郑州至汝州的班车,到汝州后你再电话联系。那时候,郑少高速还没有开通,从郑州到汝州走的还是崎岖狭窄的山路。她越走心里越犯嘀咕,怎么往山里开呀?不该遇到骗子公司了吧。汽车经过近5个多小时艰难颠簸,终于翻过嵩山看到了一座小城,她心里松了一口气:天呀,总算到了吧!下车后,她又给公司业务员打电话,业务人员对她说:“你现在还要坐汝州至寄料的班车,中途到杨楼站下车。”她听后心里顿时凉了半截,但也没有办法,既然来了就去看看吧,只好硬着头皮坐客车到了杨楼。这时业务人员又给她打来了电话:“到杨楼下车后,你再坐三轮车到赵楼村,并且特意说明,下了乡村公路,还要走一段通往自然村的小路”。这段土路一公里来长,宽不过两米,在田间穿行,当时是深秋,两侧玉米地的玉米有两米来高,哗哗直响,当时天刚刚下过雨,一路上坑洼不平,再加上心里紧张,曲总心想这次可能是受骗了,这玉米地里怎么会有企业呀?这使她心中十分惊慌,路上有几次想跳车都没跳下来,没办法只好向前走。终于三轮车拐了个弯,才算看到了公司。到公司把公司情况了解后,一颗悬着的心才算放了下来。等把她安顿下来,公司给她接风请她吃饭时,说起一路上复杂的心情,有惊无险的经历,大家都不禁大笑。

        尽管当时我们的外部条件都比较差,但是,我们有过硬的产品质量,又有合理的产品价位,再加上我们始终坚持以互惠互利的原则,真诚与客商合作,渐渐地拉近了和各地客商之间的距离,加深了和他们之间的感情,也得到了客户朋友的理解、信任和支持。

        (二) 梦想人奋斗精神

        梦想的今天取得了有目共睹成就,但成绩的背后,是梦想人的付出和奉献。梦想共建二十载,产生了许多感人的故事,这些故事将永远镌刻在梦想的历史丰碑上,成为我们梦想人奋斗、学习的榜样和楷模。

        这一大批为梦想拼搏的功勋,他们无私奋斗的故事在公司广为流传。有《九五腊初八》的耿建周、王章良;《新社把墙爬》的尹新社;《三川冷水车不走》的耿建周、王章栓;《夜停紫罗口》的段全现、王章良;《你的脸为什么不敢摸》的耿建周、王章栓;《竹园河里的车》的王章良、彭笑民;《武奇生日忙》的裴武奇;《站着睡觉香》的耿建周;《新婚不回家》的李自亮;《小猪长大送回家》的祁建堂;《西北王》田增强;《梦想狼》魏春朗;《带着刀伤下阜阳》的姜战国;《质的转变》罗刚;《捡树叶的人》李荣庆;《支柱》赵战强;《一盏常明的灯》王平林;《只看成本不看脸》的王丽婷;《小姑娘老师傅》刘雪利;《从容真英雄》陈东杰;《一张不变的笑脸》张占机 。

        1. 梦想故事:九五腊初八

        我记得在1995年腊月初八夜晚十一点钟,公司生产厂长向我汇报说:“厂里生产用煤储备不足,只够用到天亮,如果天亮前拉不回煤就会造成停产,就要影响销售发货。”

        当时我走出屋门站在院内,凛冽的西北风呼啸着,几乎要把我吹倒,我迎着风站稳后,抬头看看天,天空漆黑一团,没有一点星光,隆冬腊月深夜,风有这么大,雇车连夜拉煤已不可能,唯一的办法就是把刚送货回来的耿建周、王章良叫起来,用厂里送货的两辆三轮车连夜去登封拉煤,可这两辆三轮车已破旧不堪,车上没有备胎,也没有大灯,他们两人刚送货回来睡下,估计连被窝也不会暖热,真是于心不忍,但也没有什么好办法,只好将他们两人叫起来。耿建周和王章良了解到这些情况,毫不犹豫地说:“赵总,你放心,我们马上就走,保证明早前把煤拉回来。”说罢他们两人用最快的速度准备停当,将破皮革大衣反穿在胸前挡风,把旧火车头棉帽戴在头上,发动三轮车,一手拿着手电筒照明,一手扶着三轮车把,沿着崎岖的山路,顶着刺骨的寒风,直奔登封煤矿,他俩一夜没有睡觉,在天亮前终于把煤拉回了厂里。

        2. 梦想故事:新婚不回家

        咱们李自亮副总裁新婚不回家的故事在建厂初期深受大家的赞扬。

        那是在1998年,当时担任财务会计的李自亮刚刚新婚,这时正值公司业务繁忙,他们财务上人手少,业务忙,他新婚三天就赶回公司里投入了工作。白天他去安排生产所需资金,查收客户转回和交来的货款,晚上还要连夜记账、结账,天天是忙的团团转。这样一晃快一个月过去了,忙的连家也没有顾上回。有一天,我看他已经很久没有回家,考虑到他是新婚,就说:“自亮,你已经一个月没有回去了,刚结婚家里有新婚的妻子,又有老人,批你假,你回家看看吧!”自亮听后点点头说:“好,谢谢,我把这段工作安排住就回去。”

        这一天,他正好要到寄料信用社办理业务,刚好要路过家门口,他本想办完事回家休息几天,谁知刚办完事就接到公司电话,说是税务部门要到厂里进行检查。听到这,自亮二话没说,立即回到厂里配合检查。就这样一晃四十三天过去了,期间,自亮十余次路过家门口,都是因工作忙,没顾上回家一次。

        等他回家里,见到久别的妻子,看到妻子带有埋怨的表情,他拉拉妻子的手久久说不出一句话。看到妻子为家操劳受的委屈,自亮默默地为妻子倒了一杯热水送给妻子,满怀歉意地说:“这些天你辛苦了,让你受委屈了……”

        3.梦想故事:带着刀伤下阜阳

        带着刀伤下阜阳的故事,说的是业务员姜战国为保护公司财产受伤后,又带伤到阜阳去解决市场问题的故事。那是2001年金秋时节,公司业务员姜战国乘着从兰州送货的车返回,随身携带销货款5万余元,为了保险起见,他把现金贴身扎在腰里,就和司机一路往厂里赶,车到渭阳已是深夜一点,由于修路绕道而行,路非常难走。

        战国一边吩咐司机注意安全,一边紧盯路面,这时发现路中间竟然放着几个钉耙,若不停车,车胎必然被扎破。等他们刚把把车停下,三个蒙面大汉手持尖刀就冲到车前,一把把两人拉下车,用刀逼到他们胸前要钱,姜战国和司机说:“我们没有钱。”另一名歹徒冲到车上乱搜,结果一无所获。

        见无利可图,一名大汉眼露凶光,就用刀在姜战国手臂上划了一下,鲜血顿时直流,歹徒逼问:“钱放到哪里了?”姜战国忍着痛说:“没有。”接着歹徒又向姜战国连划两刀,逼问要钱。姜战国这时如果把钱拿出来就能保命,但公司财产就会受到损失,如果不交就可能有生命危险。这时机智的姜战国临危不乱,他对歹徒说:“兄弟,我们真的没有钱,货款已从银行汇到公司了,你们就是把我们杀了也没有。况且我们死了,出了人命,公安局也不会放过你们的。”歹徒看到这种情况,大失所望,见真的没油水可捞,狠狠的踹了他几脚就放他们走了。

        姜战国就这样带着伤,把货款安全的带回了厂里。我看到姜战国为保护公司财产受伤,就关切的让他到医院再作检查和再次包扎,然后回去休息。谁知这时他在旁边听到安徽阜阳经销商那边收到梦想的1200件产品出现了打码错误,如果不及时处理,不仅要造成公司重大损失,而且会影响公司质量信誉。急需公司派人去处理,而恰巧此时公司负责阜阳的业务员尹新社出差在外,我正在考虑看派谁去合适,战国看到这样情况,就主动向我请求前去处理。我看他一路劳累,又刚刚受伤,胳膊上还缠着绷带,于心不忍。但战国说:“赵总,这个市场我熟悉,你就让我去吧。我受伤是小事,咱公司信誉是大事啊!”就这样,姜战国带着刀伤又下阜阳了。

           在梦想新的时期,感人的故事同样也是很多。李自亮副总裁受公司安排去新疆开辟业务,发展现代化农业。就在新年刚刚过完不久,在正月十六就去了新疆。项目管理中心张顺立总监,不顾自己糖尿病、高血压,接到公司下达去新疆的任务,二话不说,告别妻子,就直奔新疆。李建良副总裁已年近六十,本是在家休养的年龄,但他同样怀着干事创业的梦想,在梦想公司辛勤工作,他身兼集团公司经营管理委员会副总裁、战略经营管理委员会副总裁、项目中心总监职务。当接到公司任命,让他兼任国花彩印公司总经理的通知,他毫不犹豫的接受,他的爱人心疼他的身体,看他连明彻夜的工作,就埋怨他:“你是要命,还是要工作?”李副总裁说:“公司的需要,我责无旁贷。”看到李副总裁这样的情况,我也于心不忍,但国花彩印建设项目到了关键时刻,李副总裁是最佳人选,因此也处于无奈。

        在这里感谢李副总裁夫人的理解,也感谢梦想人家属的理解和支持。

        就在上个月的18日,同样发生一件感人的故事。这天资金管理中心总监李云涛正在忙于公司业务,接到从成都医学院打来的电话,原来在成都上大学的儿子在运动场上发生意外,造成骨折,已送入医院,急需家人赶赴成都治疗、照料。但此时,李总监正忙于公司资金业务,其爱人也因特殊情况不能到场,可是如果亲属不到场就不能做手术。在这样紧急情况下,李总监还是把工作安排完毕,到第二天才坐最晚的飞机飞赴成都。赶到后,儿子已在手术室等待家属签字。当天晚上手术开始进行,由于伤势严重,手臂的肘关节骨折引起肌腱韧带断裂。手术进行了六个多小时,看到孩子疼的一夜没有睡觉,李总监坚强的脸上也挂满泪珠,可他一想到公司的工作繁忙,人即使在成都,心里却牵挂着千里之外的公司业务。他安排他的司机照顾他儿子,对躺在病床上忍受着极大痛苦的儿子说:“孩子,你是男子汉,要学会坚强。这不算什么,爸爸相信你。因为公司工作很忙,我不能在这里陪你好好养伤,希望你原谅爸爸吧!”说完,强忍着眼泪,赶回了公司。

        梦想人可歌可泣的感人故事,三天三夜也说不完,梦想人艰苦创业的奋斗史已经成为了我们梦想文化最为精彩的一部分。

        (三) 二十年梦想建设成就

        二十年风雨,二十载春秋,梦想集团一路走来,以“弯道超车、低洼加速”的发展思路,以“抓预算求利润、抓绩效用人才”的指导方针、发挥“专家效应、马背效应”,以最快的速度占据国内食品市场,生产规模不断扩大,已经从一个小小的家庭小作坊,发展成为一家占地300多亩、建筑面积8多万平方,花园式的厂区,具有自营进出口贸易权的专业饼干、面粉、彩色塑料包装的研发、生产、销售企业集团,先后荣获农业产业化国家级龙头企业,河南省农产品加工示范企业,全国焙烤食品糖制品行业十强企业,国家民族食品定点生产企业、中国驰名商标等称号。

        1.硬件建设

        公司目前拥有十三条具有国际一流水平的饼干生产线,设备采用国外先进技术,国内技术领先,锅炉设备总长居中国第一,整个生产线触摸屏机电一体化。生产线为全自动供料系统,这是在中国除卡夫之外,只有梦想公司达到的国际先进水平。

        2010年,公司斥资1.2亿元,建成了五层面粉加工车间,新建成的面粉生产线年加工小麦十五万吨,成为国内单机最大的面粉生产线。

        2011年,新建设了两条软质包馅饼干生产线,这条生产线引进意大利的和面设备,引进了德国的自动化系统,属国内首创。馅饼车间卫生达到10万级净化车间的标准,具有国际一流的先进水平。

        今年我们还计划从荷兰引进一条年产3万吨多功能食品生产线“爱尔兰起酥可松水果面包生产线”。

        此外国花彩印公司还投资2.2亿元,建设八条彩色塑料凹印生产线,该生产线引进了国内最先进的设备,规模为河南省之最。

        在加大硬件建设力度的同时,我们也努力提高自身的管理水平。因为:“企业要发展,就必须走现代化管理的路子,借用世界500强企业发展的思路,引进先进的管理模式。”如今,我们对企业管理,在生产、现场、成本、质量等环节,都摸索出了一套详细、周密、科学、系统的方法。比如我们对生产成本的管理,就采取了单班核算的方法,生产用水要进行二次过滤,油要进行二次过滤,面粉要进行二次过滤,这些措施不仅大大提高了企业的效益,并且还保证了我们产品的高品质。

        2.团队建设

        公司在团队建设上推行“让一批有梦想的人聚在梦想,梦想帮助有梦想的人实现梦想,梦想顺便实现梦想。”的用人哲学,建立了一套科学的选人、育人、用人、留人的人才机制。为了加快团队建设步伐,公司先后外聘了世界跨国公司销售精英人才,国际一流的糕饼制作大师等。我们公司总裁是来自美国卡夫公司、教授级的销售精英黄华文先生,公司副总裁是来自台湾知名的国际上市食品集团、国际一流的高级糕饼制作大师林冠宇先生。

        通过外聘我们缺少的、急需的高专业素质、高业务水平的人才,推动企业的发展。

        3. 研发建设

        公司集二十年食品开发经验,先后建成了河南省级研发中心,河南省级工程技术中心,聘请了国际糕饼大师、来自台湾的跨国食品企业的林冠宇先生,作为我们集团副总裁及产品研发牵头人,聘请、培养研发骨干10余名,其中享受国务院特殊津贴的食品领域教授、博士生导师2名,硕士研究生3名。研发团队经过二十年积淀,对技术的不断创新,已具备掌控全球所有快销食品的研发技术,先后获得专利27项,技术发明13项,注册商标18个,为公司产品研究打下了坚实的基础。

        4. 产品建设

        开发新食品,让人民的生活更加美好和幸福,在开发方向上走高端路线,把每款产品都做成经典,不仅在国内是经典,还要在全世界范围内做成经典。注重开发差异化的高质产品,满足市场的不同需要。二十年以来,公司开发出了十大系列200余品种规格的优质饼干。确立开发高端经典产品的理念,产品要做经典,在全世界范围内的经典,设计的每一款产品不能输于任何国家的产品,开发差异化的高质产品,满足市场需要。目前公司产品有代表我们传统渠道产品的梦想果酥系列、苔烧薄脆系列,也有代表高端现代渠道产品的恰巧系列、高钙饼干系列、醒心水果包馅系列。以及面业公司高筋特精粉、麦香粉、饺子粉、饼干专用粉等。

        “恰巧”系列涂层饼干历时八年研创,采用欧洲先进技术,从南非进口的可可粉、丹麦进口的黄油为原料,包装设计采用欧洲风格,为高端饼干的新品类。该产品为长方型蛋奶夹心涂层,中间的夹心加到四个边,中国乃至世界的夹心饼都是圆心,能把长方型的夹心到四个边是原来没有的,设备是我们公司独立开发的,国际上有名的企业包括卡夫、康师博三夹二也是圆心,夹不到四边,截止目前,其它厂家还没有突破这个瓶颈。公司开发了长方型曲奇饼干,利用线切割曲奇饼干。常规曲奇都是圆型、正方型。长方型线切割技术夹果脯和巧克力豆,是我们公司独创的,这一产品也说明梦想研发和设备技术达到世界曲奇产品的较高水准。

        “醒心”软质水果馅饼,采用意大利先进技术,馅料采用纯天然的水果果肉。奶粉全部从新西兰进口,果胶及附料从德国、瑞士进口,开创国内快消品新的品类,研发时间长达三年,仅水果馅料,在国内考察三年寻找了30余家馅料公司都没有成功,最后从德国进口基料,经过科学配方才达到目前水平;馅料皮料研发也经过反复试验,改变传统降筋法和化学降筋法,通过温度掌握,采用自然降筋,口感松软适度,又有一定韧性,成为中国产品研发独一无二高端产品。

        近期公司还相继开发了一系列的高端产品。

        一是开发出五款醒心系列水果夹心饼干,水果注心曲奇饼干,水果夹心饼干分为蓝莓夹心、草莓夹心和柠檬夹心三款, 水果注心曲奇饼干分为草莓注心和蓝莓注心两款产品。以上新品基料均从欧洲进口,包装设计属欧美高端风格,尽现高端产品高端品位。设备从意大利进口,在曲奇上注心的最新生产工艺,在全球也是独一无二的。

        二是开发出三款恰巧夹心饼干,牛奶夹心,卡布其诺夹心、黑可可夹心等款,该系列产品采用欧洲先进技术,以从南非进口的可可粉,丹麦进口的黄油为原料,包装设计高贵典雅。

        三是对公司现有产品升级换代,改变包装形式变为纸质包装和焊封无托包装,同时进行品质和口味升级,进一步提升老产品的市场竞争力。

        其中田野黄金系列开发出黑糖山药饼、南瓜燕麦饼干、蔬菜纤维饼干三款产品,全部采用纸盒包装,产品由国际知名糕饼大师林冠宇先生主持研发,是一款天然健康的高端产品,具有时代代表性产品。

        通过工艺改造,品质提升,开发升级了葱油蔬菜饼、梦想蛋奶饼、蛋奶早餐饼、香酥牛排饼,使老产品升级换代,产品在原有基础上加入新鲜的材质,利用现代化的科学配比,有效地增加了产品的营养,使产品崇尚自然、健康,走上高端之路。

        再次开发的功能水果可松面包,是面包家族的新品类,也会给人民带来美味和新的幸福。

        今天在这里我可以自豪地向大家宣布,只要在市场上乃至世界上任何一个角落看到的饼干产品,我们的公司就有这样的能力和这样实力把它研发和生产出来,并且超越他们。

        5.市场建设

        在市场建设上,我们坚持“一个中心,三个重点”即:以现代渠道为中心,打造重点产品、重点客户、重点市场,以现代渠道带动传统渠道的市场理念。目前,公司产品已畅销29个省200多个城市和地区,远销亚太及非洲等二十余个国家和地区,拥有六大区、32个办事处、200余名销售团队、500余家优质经销商队伍,公司产品遍布全国一万余家连锁商超系统。

        像在座的嘉宾刘成海先生、法文庆先生、郑明先生、贾振国先生等等,都是我们重要的合作伙伴,已经和我们合作了很多年,事业上我们互利共赢,生活中也结下了深厚的友谊。

        6.公司荣誉及取得的成就

        二十年来,公司不断追求更加规范的管理,1995年2月在国家工商行政管理局注册“梦想”商标,2003年元月,取得自营进出口贸易权和ISO9001质量认证;2004年,被国家农业部授予“全国乡镇中型企业”,同年企业通过环境管理体系认证和职业健康安全认证;2005年4月,取得国家质量技术监督局“QS”认证,同年被中国中轻质量保障中心评选为“质量放心、产品达标企业”,河南省进出境检验检疫协会授予“河南省出口产品质量达标企业”;并取得“中国出口卫生注册企业”证书和“HACCP国际食品安全认证”,被平顶山市政府确定为“市农业产业化重点龙头企业”;2006年9月,公司产品被河南省质量技术监督局授予“河南省优质产品”,同年12月,“梦想”商标被河南省工商局、河南省商标协会确认为“河南省著名商标”。2007年3月,被河南省中小企业局、省发展改革委员会、省财政厅、省科技厅联合确认为“第一批全省农产品加工业示范企业”,被省政府确认为“农业产业化省重点龙头企业”,2008年,公司产品被认定为“绿色食品”,2009年被省委、省政府评认为“农业产业化优秀龙头企业”,2010年7月,被河南省发改委、省财政厅、省地税局、郑州海关联合确认为“河南省省级企业技术中心”。2011年5月,“梦想”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”,被中国焙烤食品糖制品协会评为“中国饼干行业十强企业”第6名;2012年被国家农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合审定“农业产业化国家重点支持龙头企业”。同年被国家民委、财政部、中国人民银行认定为“十二五期间全国民族特需商品定点生产企业”;公司是财政部参股的“国家财政参股企业”。

        荣誉的取得,离不开各级领导的关怀和支持。河南省省长郭庚茂、原省长李成玉、原政协主席王全书、省委常委、省军区政委颜纪雄少将、副省长李克、史济春,原省人大副主任李志斌,平顶山市委书记赵倾霖,市长陈建中等,多次到公司视察,指导工作。汝州市委书记李全胜,市长万英也多次到公司现场办公,为公司发展指明方向,为公司发展搭桥铺路。公司在发展中,也得到中国人民银行、中国农业发展银行、中国农业银行、汝州市农村信用联社、平顶山银行等金融机构及社会各界的大力支持,在此,我代表梦想集团向他们表示最衷心的感谢!

        二、 携手再造新梦想

        (一) 新梦想是什么?

        梦想是我们辉煌的史册,梦想是我们越过百米跳杆的金牌,梦想让我们无奈地又一次向它挑战!

        新梦想就是要让人忘掉过去,迎接新的未来,梦想二十年的发展也是不断追求新梦想的过程,大家对“新”字要感悟,拿竹子比喻,竹子在发芽时已决定了竹子的节数,但竹子长多高,决定于自己,决定于后期的成长。新也就是“创新”。

        要实现新梦想,不但要总结过去,还要忘记过去。你的成绩只能代表过去,不能代表今天。忘掉自己的功劳,忘掉自己的失误,总结成功经验和失败教训。要做新梦想人,要创新梦想,不能忘掉自己成绩,就不能做新梦想人,就不能再造新的梦想。

        每个人都要有个梦想。习主席提出的中国梦是中国人民的梦,中国老百姓的梦想不能实现,中华民族梦想就不能实现。梦想的新梦想是每个梦想员工的梦想,梦想人的梦想实现不了,何谈企业实现梦想。新梦想是要把大家连在一起。“梦想把一批有梦想的人聚在梦想,梦想帮助有梦想的人实现梦想,梦想顺便实现梦想。” 我们的新梦想,梦想公司的新梦想是什么?梦想人的新梦想是什么?就是咱们携手,梦想公司帮助有梦想的人实现梦想,梦想顺便实现梦想。我们的父母将我们养育成人,盼望我们有出息,过的更好。然而,过得更好是创造出来的,不是靠欺骗偷盗得来的,是通过个人的努力,企业搭建平台,企业帮助实现。个人只有创出业绩,才能得到公司重用,使我们的职务提升,待遇增长,从而来实现自己的新梦想。每个人都要塑造好自己的新梦想。

        (二) 新梦想人是什么?

        新梦想人要具有勇士精神,要有一股野心和雄心,要有不认输的精神。新梦想人要有荣辱感,遇到对手要敢于“亮剑”。

        新梦想人不说大话,空话,信守承诺,面对困难一定要拿下。

        新梦想人视荣誉高于一切,勇士就是要为国争光,捍卫荣誉,完成目标,实现你的人生价值,如此以来大家就会赞美你,荣誉比金钱更重要。

        我们每个部门每个人都有新梦想,例如人力资源新梦想的核心就是把人经营管理好,招不来好人,用不住好人,就是失职行为,人没有发挥作用就是失职行为;财务部门的新梦想就是要把梦想的财和物管理好,财和物管不好就是失职行为,因为财务部门经营的就是财和物。 销售部门的新梦想就是要把产品销售好,产品销售不好没有效益就是失职行为;研发部门的新梦想就是开发出适合的新产品,新产品研发不出来就是失职行为;生产部门的新梦想就是生产出成本低、品质高的产品,满足销售需要,就是一个生产车间的包装工也要有新梦想,就是要每天能包装多少条优质合格的成品,而不是包装出次品,要追求有效价值,包装质量和数量的提高。每一个人都有新梦想。

        每一个新梦想人都要明确应该做到什么,不应该做到什么,不管是人力、财务、生产、销售、行政各个方面的人员都要将目标量化,新梦想人是没有闲人的,在梦想每一天,身上的担子是一样的重大,你要想办法去承担。梦想公司没有配备闲人,今天你闲了一个小时,你就是偷懒。梦想公司配备的人是有用的人,是满负荷工作的人,自已闲了一个小时,不能怨领导没有安排,是你自己不够主动,你也不是一个真正的新梦想人。

        (三) 如何实现梦想

        有梦想就有希望,有梦想就有力量,我们因心中的梦想而伟大,梦想因伟大的人而辉煌,为了实现美好的梦想,我们绝不贪大求洋成为空想。梦想的每个人都要设定自己三年、五年、十年的目标和梦想。人生都要有梦想,每个人都要设定自己的梦想,比如你的梦想是10年成长为总经理,带领的团队是1000人,实现年薪100万元。那好,你先去管理10个人的团队,工资拿到每月5000元,然后第二年去管理20人的团队,以后依次增长,直至管理1000人的团队。每年都要有提升,每年都要有进步,同样道理,你的工作目标也可以分解,你的业绩达成也要分解。每天进步一点,每月进步一点,你的目标就积累而成。就是把你的大梦想分成为数多个小梦想,去实现数多个小梦想,然后你的大梦想就累积而成。“空谈误国、实干兴邦”每个人都要塑造梦想,实现梦想。如果一个人在混日子,不是在干实事,不行!

        1. 销售中心如何去实现梦想

        销售部门要坚决执行 “一个中心,三个重点”的市场理念,即以现代化渠道为中心,打造重点产品、重点客户,重点市场,以现代渠道带动传统渠道。这几年公司一直在转型,但仍有部分老梦想人用老的眼光,做流通的眼光,只会和客户打打电话,在家陪陪老婆,推销一些低档产品,怨恨比较多,老拿别人最便宜的产品,来说我们产品贵。老梦想人用简单方法对待复杂的市场。因此新梦想人要实现新梦想必须牢记“中心”,即以现代渠道为中心,思想要放得开,不要守,要设定目标,做好方案,要盯住进店,盯住商超,抢到好货位。比如进店后,不是就达到了目标,不是花费进店费进店是目标,而是占好货位,把产品销出去是目的,要紧盯目标,紧盯数据。“销量贡献在门店,不在客户与宾馆”,“勤能生黄金,懒惰百事废”,就如李总理讲的“喊破嗓子,不如甩开膀子”,做为我们梦想的销售人员,就是要踏踏实实干点实事,真正下到市场,走到经销商那里去帮助铺货,帮助进店,帮助解决经销商的问题,把人沉下去,把心沉下去,做一个合格的业务人员。

        2. 研发中心如何去实现梦想

        梦想研发团队要对自己有一个准确定位,打造梦想就要高品质,定位就是中高端。因此我们的研发队伍思想要放得开,要和国际一流的设计公司对接,设备要达到世界先进设备,产品要做到世界最先进,包装也要达到世界最先进。

        3. 人力资源如何实现自己梦想

        人力资源也要有新梦想,人力资源是经营人,就是要选好人,选能为企业创造更高价值的人,就是在经营人。像我们生产工人是生产饼干,要提高生产效率,销售人员是销售饼干,要完成销售目标,创造利润。同样,人力资源要研究人力成本,不是为了完成招聘多少人员,不是要招聘到人工成本大于他所创造的价值的人,而是要招聘到他所创造的价值和对公司的贡献,要远远大于他的成本的人。要用优秀的人,有品位的人,品德高尚的人。

        我们的用人宗旨就是要“追求价值,重赏前者,群英汇聚,行业争雄”。人力资源重要的价值体现就是招到有用的人才,招到能创造价值的人才,管理人、使用人,降低人力成本,提高工作效率。激励人,提升人,让企业文化去感化人,让人自发产生内动力,生发出正能量。

        (四) 厂商携手再造新梦想

        厂商携手再造新梦想,就是在新的发展时期,梦想公司和经销商双方都要用全新的眼光,发展的眼光,开放的眼光,共同努力,共同推动优势互补,合作共赢。我们共同的新梦想就是互利共赢,不是只有经销商赢而梦想不赢,也不是只有梦想赢了经销商不赢。对那些人品好,有潜力,有经营能力,对梦想产品信心足,用心做的好伙伴,梦想公司会大力支持,结成战略合作伙伴。对一时资金不足的,公司可以给予授信额度,支持客户扩大销售规模,快速占领市场,客户梦想实现了,梦想公司的梦想也顺便实现了。厂商携手再造新梦想就是要通过优势互补,达到合作共赢的目的!

        三、 文化篇

        梦想的发展,凝聚了全体梦想人的心血和智慧。在长期的奋斗中,梦想集团提炼出了梦想文化体系。

        在讲梦想企业文化之前我在这里先向大家讲一下我在国外遇到的两件事。

        故事一:我去澳大利亚考察时,导游讲到澳大利亚有失业补助金,不管是中国人和世界各国人、留学生。第一次去澳大利亚时,政府有关部门会告诉他,如果有一天找不到工作,可以申请拿失业金。某些中国人在有一天真的失业,打电话过去,对方让他把证件及失业情况反映有关到部门,将来安排到工作时也要告诉对方。等过了几天,他的银行卡上多了800澳元,领到政府失业补助金。但等后来他找到工作后,没有向失业补助部门报告,还是一边工作,一边拿失业补助金。同样事例发生了几次,个别中国人的不诚信行为让该国产生了不信任。改变了澳大利亚文化,以后凡是中国人申请,都要进行严格排查。所以一个人的文化信誉非常重要。因此,一旦形成文化共识,大家都要用信誉人格保护文化。

        故事二 :最近我去日本,参加国际面包机械烘焙展,有个感受。日本一个女导游名叫真子,谈话时,她告诉我们,现在日本人的压力非常大。我问她这边压力是什么压力。她说是来自整个日本创新的压力。一个大学毕业进入这家企业后,一生都不会跳槽,都会想尽一切办法,使企业更好。企业好了是个人的荣誉。因此员工相互比创新,如同事有新的创新,而自己没有,自己会感到耻辱。同行的企业比自己企业干得好,自己会感到压力非常大,就要想办法超过同行企业。一旦自己的业绩不如自己的同事和同行业,自己会耻辱的无法面对自己的父母、自己的妻子、儿女和同事、朋友。日本是这样的文化,是创新文化,是融入文化,视光荣为自己生命的文化。

        企业文化是企业的根、是企业的魂。优秀的企业文化能凝聚人心,鼓舞士气。企业文化一旦形成共识,大家都要去遵守它,捍卫它。

        梦想的核心文化是:秉承“做良心食品,让我们的父母和人民吃着放心!开发新食品,让人民的生活更加美味和幸福!”的企业精神牢记“追求价值,重赏前者,群英汇聚,行业争雄!”的企业宗旨;坚持“把一批有梦想的人聚在梦想,梦想帮助有梦想的人实现梦想,梦想顺便实现梦想”的用人哲学发扬“抓预算、求利润,抓绩效、用人才”、“发挥专家效应,发挥马背效应”的管理理念践行“一个中心,三个重点”,即:以现代渠道为中心,打造重点产品、重点客户、重点市场,以现代渠道带动传统渠道的市场理念。

        (一) 梦想文化体系——五分员工文化

        我们梦想重视的是人才,需要的是能力,最看重的还是能解决问题的能力,最优秀的员工就是那些“既能提出问题,又能解决问题,及时沟通到位的人。五分员工就是基于这种理念而划分的。

        一分员工就是上级安排的工作,按时完成或没完成,但没有回复。

        二分员工就是上级安排的工作,按时完成或没完成,并在四小时内回复。

        三分员工就是接到上级安排的工作,能制定工作方案,上下左右协调,遇到困难与上级再次沟通,最终完成任务并在四小时内回复。

        四分员工就是接到上级安排的工作后,能制定出三套工作方案,并提出哪个方案最佳,与领导达成共识,按计划完成任务并在四小时内回复。

        五分员工就是在工作中,能给上级及决策者提出具有科学、合理、发展性的方案,并能得到上级及决策者认同,自己有能力承担此项任务,当领导将此项任务下达本人时,能按时完成并在四小时内回复。

        每一个梦想人要时时刻刻评判自己是几分员工,一个人,在做某一件事时,可能是五分员工,但做另一件事时,可能会是一分员工。因此,大家要时时刻刻用五分员工地标准要求自己。五分员工是光荣的,没有做到,没有提出合理化建议是惭愧的。把五分员工作为一面镜子,时常审查自己,看是不是够五分员工的标准。就是一个和面工也可以提合理化建议,有没有改进,有没有推进企业发展。只有在工作中,能给上级及决策者提出具有科学、合理、发展性的方案,并能得到上级及决策者认同,自己有能力承担此项任务,当领导将此项任务下达本人时,能按时完成并及时回复。这样的员工才是五分员工。

        (二) 梦想文化体系——感恩文化

        有感恩才能实现梦想,有感恩才会找到天堂。

        人的最高追求,金钱不是重要的,最重要的是幸福和快乐,这是人间天堂,天堂就是要让你内心善良,内心谦虚,内心感恩。当你心存感恩,内心是快乐的,工作也是快乐的,天堂就是在人间,感到今天很美好。赠人玫瑰,手留余香,今天你帮助了别人,我们每个人都是很快乐的。

        心存善念,就是心里面是干净的,内心里面不存害人的念头。想找到人间天堂,就要有感恩;想实现梦想,就必须感恩。只有感恩才会有回报,心存自私就是地狱,没有抱怨就会幸福快乐,快乐和幸福是个人拥有的,这就是人间天堂。梦想给了我平台,我们要感恩;同事帮助我成长,我们要感恩;客户帮助我们实现梦想,我们还要感恩。

        (三) 梦想文化体系——正向思维正向工作文化

          习主席多次讲到的“正能量”,就是指一种健康的、乐观的、积极向上的动力和情感。所有积极、健康、催人奋进的,给人力量的充满希望的人和事,就是“正能量”。

        公司的“正向工作与思维,健康长寿与欢喜”说的就是这个道理。大家都要抱着正向的、正面的态度去工作,去看待问题。这样你是幸福的,是快乐的,你的内心也会像阳光那样快乐。反之,你如果是负能量,那么你会用消极的心态,用抱怨的心态去对待工作和看待问题,你就会痛苦,你就会产生烦恼。选择了正向积极心态就等于选择了成功和希望。选择了反向与消极心态,就注定走向失败。

        四、 理念篇

        (一) 企业发展理念

        梦想公司的发展理念就是:做良心食品,让我们的父母和人民吃着放心;开发新食品,让人民的生活更加美味和幸福!这是我们企业的追求。

        公司从厂房厂区建设、生产设备、产品研发,市场管理,人才团队建设等方面都要做到国际一流。将梦想建设成为“专业优势突出,行业一流,国内领先,建设以农业产业化为主导,国际知名的现代营销型食品集团”是我们奋力追求的目标。

        (二) 产品开发理念

        打造梦想就要高品质,定位就是中高端,我们研发团队的思想就要放得开,要和国际一流设计公司对接,在产品开发中做到包装“三不输”,即每一种产品的包装规格不能输于其他厂家,包装设计不能输于其他任何国家的食品厂家,包装材料不能输于其它厂家。

        我们研发的产品也要做到“三不输”,即产品新颖度、差异化不能输,产品质地原料不能输,产品外形设计及口味不能输。

        (三) 用人理念

        公司的用人理念,必须在人力资源部的工作中体现出来,人力资源部的工作就是经营人,就是要使用优秀的人才、高品质的人才、有品位的人才、有道德的人才,坚持“德才兼备,以德为先”、“追求价值,重赏前者”的原则,管理人,使用人,降低人力成本,提高工作效率。

        (四) 放开的理念

        首先是使用人要放开。就是不要束缚,让人轻装上阵。你有多大的本事,就给你多大的舞台,就给你多大的薪酬。大胆用人、放开使用、放开薪酬、选好人,只有选住好人,才能真正的放的开,人是好人才能放得开,才能用好人。

        其次是经营要放得开。要选好“好客户”,选好“好市场”。好客户即客户品德好、人品好,有经营能力,愿意同企业实现“双赢”。

        放开对待客户,放开信任客户。只要选择了就要用放开的心态去对待,不要既选了客户又不信任客户,产生过大的管理成本。要选到你信任的客户,相互信任,不要就没有放开,对自己选的人、选的客户放开的信任。

        第三是思想放开。过去有句话,心小了,小事就大了;心大了,大事就小了。大事难事、看担当;逆境顺境、看胸襟;有舍有得,看智慧;是成是败,看坚持。当你看到一个问题,放开的去看,发展中解决问题。不能用固态的眼光看待问题,解决问题。不要杞人忧天,要放开发展,才能化解很多矛盾和问题,才能进步。有的人想放开,而没有真正放开,放开是人具有的最高智慧,是具有最高胆识,是具有最高修养。真正的放开,万物才会相生。不放开,大家都在纠结中生活。放开境界,人生才能过得好,才能感到人生的真谛。

        最后是正向思维放开。正向思维放开要做到两点:第一点是“内心善”,第二点是“行动敢”。首先是“善”,这是放开之本。内心是善良的,以善良的心去对待一切问题,只有善良才能从容,内心没有害人,内心没有恶念。再次是“敢”,是放开之母。任何干成事,都要有敢。很多人不敢,不敢的人是懦弱的人。现在企业还有很多人“敢”字没有做到,思想没有放开,遇到困难找人探讨不敢,找领导研究不敢。社会上的一切都在于敢字里面。当人将“敢”字领悟到,就成功了一半。人生能不能成功,就在于敢不敢,人生能够成功,也就是在于“敢”。 

        (五) 梦想人三条九点经营发展、文化建设目标

        第一条是梦想的年、季、月度经营目标:第一点是销售额,即第一考核点;第二点是销售毛利率,即第二考核点;第三点是净利润,即第三考核点。

        第二条是梦想的年、季、月度发展目标:第一点是硬件的发展,如厂房、设备等;第二点是经营的发展,如新产品研发、新市场、新客户开发;第三点是团队的发展,如专家的引入、高管及新进人员,和顾问公司合作意向。

        第三条是企业文化建设目标:第一点是企业的主文化的学习,即企业文化手册的学习,及怎么落地落实;第二点是对员工的培训学习计划,是否能支撑公司未来发展;第三点是对员工年、季、月度的奖励、激励目标。

        各位领导、各位来宾、亲爱的员工们,历史的脚步走到今天,梦想过去的一切成就都已成为历史,她将永远被记录在我们梦想的企业文化当中,成为厚重的光辉一页!在今后的日子里,我们将勇于创新,努力开发出更多更好更受消费者喜爱的产品,为实现“让人民的生活更加美味和幸福”而努力。

        各位领导、各位来宾、各位员工,今天我们在这里回顾梦想发展历程,表达对各级政府、职能部门、合作伙伴、社会各界朋友以及全体员工的感恩心情,也畅想了携手再造新梦想的美好愿景,其目的就是为了美好的新梦想而启程,一起远航!

        梦想共建二十载,

        携手再造新梦想。

        文化打建人心聚,

        理念清晰不迷航。

        三条九点引发展,

        五分员工最荣光。

        相爱感恩无抱怨,

        谦虚互助同成长。

        二十年的付出与艰辛,二十年的梦想与耕耘,二十年的风雨与彩虹,让我们倍感一切收获都来之不易。站在新的历史起点上,回顾梦想集团二十年的发展历程,我们感到自豪和欣慰;展望梦想集团的明天,我们更加充满信心和希望!让我们携起手来,共同努力,为把梦想打造成中国饼干第一品牌而奋斗!

        最后,祝各位领导和嘉宾身体健康,万事如意!祝梦想集团全体员工工作顺利,阖家幸福!

        谢谢大家!

         

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